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作为推销员来说,往往有两种情况,一种情况是多发产品信息,然后等着让客户来联系,这样的优点是不会让客户反感,每天受到不同程度的电话骚扰,要说对推销员不排拆不反感也是不现实的;但如果有客户主动来联系,就会有更多的成功机会。
另外一种方法是千方百计去找客户,然后用电话等方式去联系。当然更多的是被客户冷冷的拒绝,甚至于有时还会遭遇谴责;受到客户的反感是很正常的,谁又会与自己反感的供货商来做生意呢?当然相对于前一种方法来说会有更多的机会。
作为你来说,是如何做的呢?你更倾向于哪一种方法。
通常我是不断发布产品信息,然后主动去找采购信息,在这期间顺便等客户上门来找,算是主动出击和守株待兔兼而有之吧。其实不管是用什么方式,管理好产品信息,让信息总是靠前,在与客户的交流过程中实事求是也是很重要的,不赞同夸大其词的做法。
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